El ROI ( Retorno de la Inversión ) es un indicador clave que permite saber la cantidad de dinero que la empresa inmobiliaria perdió o ganó con las inversiones hechas en marketing y sus diferentes canales como: medios tradicionales, medios digitales, btl, eventos, capacitación, otros.
En los canales digitales permitirá medir y evaluar que medios generán mejores leads, citas y lo más importante cierres, será el mailing, el blog, campañas en redes sociales, campañas en google, landing pages específicas entre otros. Esto es relevante para saber donde invertir y generar un mejor ROI.
El ROI ayudará a la empresa a comprender que funciona mejor, que debe cambiarse, y que no es efectivo en sus estrategias de marketing.
Para calcular el ROI es necesario identificar los ingresos totales, restarle de esto la inversion realizada y al final dividir ese resultado por la inversión total.
Aquí te mostramos un ejemplo de ROI para comparar una inversión en Marketing Digital y de Tradicional:
Marketing Digital
Imagina que en un mes se tuvo una ganancia de $100,000 por la venta de 1 departamento y la inversión en Marketing Digital para desarrollo de un Blog y Mailing fue de $20,000, entonces usando la fórmula tenemos:
ROI = (100,000 -20,000) / 20,000
ROI = 4 o 400%
En este ejemplo el Retorno de la Inversión fue de 4 veces la inversión en marketing digital. (puedes multiplicar el resultado por 100 para obtenerlo en porcentaje, en este caso es de 400% de retorno de inversión.
Marketing Tradicional
Imagina que en un mes se tuvo una ganancia de $100,000 por la venta de 1 departamento y la inversión en Marketing para desarrollo de folletos, volantes y pendones fue de $30,000, entonces usando la fórmula tenemos:
ROI = (100,000 -30,000) / 30,000
ROI = 2.33 o 233%
En este ejemplo el Retorno de la Inversión fue de 2.33 veces la inversión en marketing digital. (puedes multiplicar el resultado por 100 para obtenerlo en porcentaje, en este caso es de 233% de retorno de inversión.
En Resumen de este ejemplo podemos ver que los esfuerzos de Marketing Digital generan mejor ROI comparado con los de marketing tradicional, por lo que la empresa puede tomar la desición de incrementar la inversión en Marketing Digital y mantener o disminuir los de Marketing Tradicional.
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